Juan Valdez Brasil: café colombiano en São Paulo
São Paulo se prepara para recibir a Juan Valdez, la icónica marca de café colombiano que abrirá su primera tienda física en Brasil el 4 de diciembre de 2025. La noticia fue confirmada por Germán Bahamón, gerente general de la Federación Nacional de Cafeteros de Colombia, durante el Congreso Nacional de Cafeteros que se celebró recientemente en el país cafetero.
La nueva tienda Juan Valdez São Paulo estará ubicada en un reconocido centro comercial de la ciudad, convirtiéndose en el punto de partida de una ambiciosa estrategia de expansión en Brasil. Los planes contemplan la apertura de 100 tiendas en todo el estado paulista durante los próximos cuatro años, estableciendo una presencia significativa de café colombiano en el mayor mercado cafetero del mundo.
Esta apertura marca un hito histórico para la marca colombiana, que tradicionalmente había considerado al mercado brasileño como un desafío considerable. Brasil, siendo el mayor productor de café del planeta, representa tanto una oportunidad como un territorio de competencia directa para el café colombiano, que ocupa el tercer lugar mundial en producción.
En declaraciones a Blu Radio, Bahamón explicó que la decisión de ingresar al mercado brasileño responde a una estrategia clara de crecimiento internacional. La Federación de Cafeteros de Colombia identificó tres mercados prioritarios donde Juan Valdez necesita acelerar su expansión: Estados Unidos, México y Brasil. Este último había representado lo que el ejecutivo denominó una “barrera casi psicológica” para la marca.
El contexto competitivo entre Colombia y Brasil en el sector cafetero es complejo y fascinante. Mientras Brasil domina la producción mundial con enormes volúmenes, Colombia ha construido su reputación en la calidad premium de su café arábigo cultivado en las montañas andinas. Esta diferencia fundamental define las estrategias de ambos países en los mercados internacionales.
El reciente episodio de tensiones arancelarias con Estados Unidos ilustró las dinámicas comerciales entre ambas naciones cafeteras. Durante el periodo de restricciones impuestas por la administración Trump, Colombia enfrentaba un arancel base del 10 por ciento para sus exportaciones de café hacia el mercado estadounidense, mientras que Brasil debía asumir un arancel significativamente más alto del 50 por ciento.
Esta situación temporal generó ventajas competitivas para el café colombiano en Estados Unidos, permitiendo mejores márgenes y precios más competitivos. Sin embargo, tras las negociaciones diplomáticas y comerciales, ambos países lograron acuerdos que eliminaron completamente los aranceles de exportación de café, devolviendo la restricción al 0 por ciento para Colombia y Brasil, nivelando nuevamente las condiciones de competencia.
Bahamón fue enfático al señalar que la verdadera competitividad del café colombiano no puede ni debe depender de ventajas coyunturales como los aranceles temporales. La fortaleza del producto colombiano radica en su calidad superior, resultado de décadas de trabajo en prácticas de cultivo, selección de granos y procesamiento que han posicionado al café de Colombia como uno de los más apreciados del mundo.
Los números recientes del sector cafetero colombiano respaldan este optimismo. El cierre del año cafetero 2025 registró cifras históricas: se produjeron casi 15 millones de sacos de 60 kilogramos, lo que representa un incremento del 17 por ciento comparado con el año anterior. Esta producción constituye el mejor desempeño de la última década, reflejando la recuperación y el dinamismo del sector.
Sin embargo, la realidad del cultivo de café impone ciclos que deben entenderse y gestionarse. Bahamón advirtió que las perspectivas para el próximo periodo no serán tan favorables como las recientes. Esta predicción no responde a pesimismo, sino al conocimiento de los ciclos bienales característicos de la producción cafetera, donde después de cada pico productivo inevitablemente sigue un periodo de menor rendimiento.
La apertura de Juan Valdez en São Paulo representa mucho más que una simple tienda de café. Es la materialización de una estrategia que apuesta por demostrar que la calidad colombiana puede conquistar incluso el mercado más competitivo del mundo cafetero. Los consumidores paulistas podrán experimentar de primera mano las diferencias que hacen especial al café colombiano: su acidez balanceada, sus notas frutales y su cuerpo medio que lo distinguen en cualquier cata.
Para la Federación Nacional de Cafeteros y las más de 540,000 familias productoras que representa, esta expansión a Brasil simboliza confianza en el futuro y reconocimiento del trabajo de generaciones. El próximo 4 de diciembre, cuando se inaugure oficialmente la primera tienda Juan Valdez en São Paulo, se escribirá un nuevo capítulo en la historia del café colombiano, demostrando que la pasión y la calidad pueden abrir puertas incluso en los mercados más desafiantes del planeta.